Ji – dviejų vaikų mama, trijų anūkų močiutė, trijų įmonių vadovė ir daugiau nei 30 metų patirties turinti kosmetologė. Verslininkė, lektorė, visuomenininkė ir moteris, kuri drąsiai priima gyvenimo iššūkius. Kalbamės su prekės ženklo „ODA“ įkūrėja Irena Jokšiene – apie netikėtus posūkius, verslą, mokslą ir atsakomybę dirbant su žmogaus veidu.
– Esate trijų įmonių vadovė. Kaip šiandien apibūdintumėte savo veiklą?
Mano pagrindinė veikla – trys įmonės: klinika ODA, UAB „ODA LT“ ir VšĮ „ODA akademija“. Visos jos susijusios tuo, kad gaminame profesionalią kosmetiką kosmetologams ir vadinamąją tarpinę liniją – tarp vaisto ir kosmetikos.
Mūsų produktų veikliųjų medžiagų koncentracijos yra aukštesnės, todėl kosmetiką platiname per klinikas. Būtent todėl ir įkūrėme savo kliniką, kad galėtume dirbti tik su savo produktais.
Akademija reikalinga tam, jog mokytume kosmetologus dirbti su mūsų kosmetika. Einame koja kojon su inovacijomis ir mokslu. Nuolat vyksta mokymai, kvalifikacijos kėlimo programos. Kadaise tai buvo viena įmonė, dabar – trys. Tai mano pagrindinis gyvenimo darbas.
– Jūsų veikla neapsiriboja tik verslu?
Taip, esu Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmų valdybos narė. Ten kalbame apie tai, kam galime daryti įtaką verslo lygmeniu, kad verslas gyvuotų ir jam būtų geriau. Per šią veiklą turiu galimybę susitikti su ministrais, Seimo nariais ir ne tik.
Taip pat priklausau tarptautiniam moterų klubui IBWN – tai nepaprastai įdomi patirtis. Dalyvaujame pasauliniuose ir Europos lygmens renginiuose. Kiekviena šalis atsiveža savo tradicijas, papročius, problemas. Moterys visur ir panašios, ir kartu labai skirtingos. Ši organizacija man atvėrė pasaulį – tiesiogine prasme.
Man svarbu platesnis matymas nei sėdėti siaurame versle ir rūpintis tik savo reikalais. Mano gyvenimas šiandien – be galo įdomus.
– Jūsų kelias į verslą nebuvo tiesus. Kaip viskas prasidėjo?
Esu baigusi biologiją ir medicinos mokyklą. Dirbau Raudonajame Kryžiuje gydytoja laborante, vėliau – odos ir veneros ligų dispanseryje. Turėjau daug specializacijų, mokiausi Sankt Peterburge, Minske.
Tačiau prasidėjo stiprus alerginis rinitas. Profesoriai pasakė, kad turiu mesti darbą. Tai buvo šokas. Man labai patiko specialybė, gerai sekėsi. Tačiau ir vyras pasakė: sveikata svarbiausia. Tai buvo labai skausmingas pasirinkimas.
– Kaip tuomet atsirado kosmetologija?
Vyras pasiūlė pailsėti. Nusprendžiau išvykti į kelionę autobusu. Autobuse užmezgiau pokalbį su keliautoja, kuri papasakojo apie giminaitę kosmetologę. Pagalvojau – man tai artima. Perėjau į kosmetologiją ir pradėjau dirbti privačiai.
Esu labai žingeidi – man reikia bandyti, ieškoti. 1994 metais, seminare gydytojams, italas pristatė cheminius pilingus. Supratau – tai išspręs daug problemų. Įsikabinau į šią sritį, dirbau su italais, mokiausi iš jų.
1996 m. „Oriflame“ pakvietė mane vesti seminarus konsultantams. Tuo metu žinių apie kosmetiką buvo mažai. Taip įgavau lektorės patirties ir save atradau dar iš kitos pusės.
– O kaip gimė nuosavas prekės ženklas?
Dirbau su italais labai gerai, tačiau kolega mane išspyrė iš verslo – nesigilinau į buhalteriją, tik į profesinius dalykus. Pamačiau, jog esu apgaudinėjama, ir pasitraukiau.
Vienus žmones tokie dalykai palaužia, kitiems suteikia stiprybės. Aš susiradau rūgščių gamintojus JAV. Nuvykau į Ameriką, kur dvi savaites diskutavome su gamintojais apie jų kosmetiką. Jie net siūlė darbą pas juos, bet namai yra namai.
Galiausiai jie pasakė: neapsimoka pirkti iš mūsų – geriau gamink pati. Tada maniau, kad jie tiesiog nori manimi atsikratyti. Kreipiausi į draugus Chemijos institute – jie pasiūlė pradėti nuo profesinės linijos. Taip ir prasidėjo.
Prekės ženklas „ODA“ oficialiai gyvuoja nuo 2006 metų, kaip UAB – nuo 2009-ųjų.
– Kuo jūsų produktai išskirtiniai?
Man buvo aišku – reikia kurti geresnį produktą nei mačiau pas amerikiečius ar italus. Jie naudojo daug konservantų, jog produktas išsilaikytų kuo ilgiau. Mano pozicija buvo ir yra – jų reikia mažinti arba atsisakyti.
Mūsų formulės kuriamos taip, kad būtų kuo naudingesnės odai. Todėl rekomenduojame kremus sunaudoti per 3 mėnesius. Sveikas kremas gal ir ne visuomet maloniai kvepia, bet svarbiausia – jo nauda.
Esame vieninteliai Baltijos šalyse gamintojai, kurie patys kuria ir gamina profesionalią kosmetiką.
– Ar buvo momentų, kai norėjosi viską mesti?
Mesti – niekada. Sunkumų buvo daug. Bet šis verslas – tarsi mano dar vienas vaikas.
Sunku, kai išmokyti specialistai išeina pas konkurentus. Nemalonu, kai konkurentai kalba netiesą. Tačiau džiaugiuosi, kad šiandien turiu labai stiprią komandą. Einame per negandas ir džiaugsmus kartu.
– Kas jus motyvuoja tęsti?
Rezultatai. Tikėjimas tuo, ką darai. Kai matai, kad produktai tikrai padeda ir kai klientai grįžta pas mūsų kosmetologus. Tai – didžiausia motyvacija.
– Jūs taip pat aktyviai kalbate apie kosmetologų išsilavinimą.
Turiu daugiau nei 30 metų kosmetologo patirties. Mano siekis – kad kosmetologės turėtų universitetinį išsilavinimą, o ne tik koleginį. Tai rimta profesija ir milžiniška atsakomybė dirbti su žmogaus veidu.
Kalbėjome su Seimo nariais, bet kol kas rezultatų nėra. Baisu, kai žmonės leidžia injekcijas namuose, pabaigę tik trumpus kursus. Tai gali baigtis labai rimtomis komplikacijomis.
– Kaip matote savo prekės ženklą po 5–10 metų?
Iš verslo pusės – augimas, ypač užsienio rinkose. Šiuo metu dirbame jau su 15 šalių.
Taip pat norime dar daugiau inovacijų. Bendradarbiaujame su Gamtos mokslų universitetu ir turime projektą kosmosui – kuriame kremus astronautams. Tai didžiulis iššūkis: turi būti apgalvota ir pakuotė, ir konsistencija. Labai artimai bendradarbiaujame su mokslininkais. Ir toliau eisime koja kojon su mokslu.
