Didesnis atlyginimas yra vienas pagrindinių daugelio darbuotojų siekių, tačiau kalbėti apie tai gali būti nemalonu ar net baugu. Visgi, tinkamai pasiruošę ir strategiškai mąstydami, galite sėkmingai derėtis dėl geresnių finansinių sąlygų. Štai keli svarbiausi patarimai, kaip pasiruošti deryboms ir padidinti savo šansus gauti didesnį atlyginimą.
1. Pasiruoškite deryboms
Pirmasis žingsnis link sėkmingų derybų yra išsamus pasiruošimas. Pradėkite nuo tyrimų apie rinkos atlyginimų tendencijas jūsų sektoriuje ir pozicijoje. Patikrinkite, kiek uždirba žmonės, dirbantys panašų darbą su panašia patirtimi. Naudokite patikimus šaltinius, tokius kaip darbo portalai ar ataskaitos apie darbo rinką. Ši informacija suteiks jums realistišką atskaitos tašką.
2. Pažymėkite savo pasiekimus
Kai einate į derybas, svarbu būti pasirengus kalbėti apie savo pasiekimus. Pabrėžkite, kaip prisidėjote prie įmonės sėkmės, pavyzdžiui, padidinote pardavimus, įgyvendinote svarbius projektus ar pagerinote darbo procesus. Konkretūs skaičiai ir rezultatai gali būti puiki argumentacija jūsų atlyginimo didinimui.
3. Rinkitės tinkamą laiką
Derybų sėkmė taip pat priklauso nuo tinkamo laiko pasirinkimo. Pasistenkite išsiaiškinti, kada jūsų įmonė svarsto biudžetus ar peržiūri atlyginimus. Taip pat apsvarstykite įmonės finansinę situaciją – jei įmonė susiduria su finansiniais sunkumais, derybos gali būti mažiau sėkmingos. Geriausias laikas pradėti pokalbį apie atlyginimą yra po sėkmingo projekto užbaigimo ar kai sulaukiate teigiamo įvertinimo iš vadovybės.
4. Pasiruoškite galimoms reakcijoms
Derybos gali eiti sklandžiai, tačiau kartais vadovai gali nesutikti su jūsų prašymu iš karto. Būkite pasiruošę argumentuoti, kodėl esate verti didesnio atlyginimo, tačiau išlikite atviri kompromisams. Pavyzdžiui, jei šiuo metu nėra galimybės padidinti atlyginimą, galite pasiūlyti kitus privalumus, pavyzdžiui, lankstesnį darbo grafiką, papildomą atostogų dieną ar mokymus.
5. Išlaikykite profesionalumą
Nors derybos dėl atlyginimo yra svarbios, svarbu išlaikyti profesionalumą. Venkite ultimatumų ir agresyvaus tono – tai gali sukelti neigiamą vadovų reakciją. Geriausia laikytis konstruktyvaus požiūrio ir aiškiai bei mandagiai išdėstyti savo lūkesčius.
6. Būkite pasirengę priimti sprendimą
Jei po derybų nesulauksite norimo atlyginimo padidinimo, verta apsvarstyti savo ateities planus. Ar esate pasirengę toliau dirbti už esamą atlyginimą, ar galbūt norėtumėte ieškoti naujų galimybių kitur? Turėdami atsarginį planą, galite jaustis saugiau ir pasitikėti savo pasirinkimais.
