Derybos dėl atlyginimo dažnai gali sukelti stresą, ypač kai esate darbo pokalbyje ir dar neturite aiškaus supratimo apie įmonės lūkesčius. Tačiau tai yra svarbi pokalbio dalis, nes jūsų atlyginimas tiesiogiai veikia jūsų gyvenimo kokybę ir pasitenkinimą darbu. Sugebėjimas tinkamai diskutuoti apie atlyginimą parodo ne tik jūsų vertę kaip specialistės, bet ir jūsų gebėjimą profesionaliai bendrauti. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip diskutuoti apie atlyginimą, kokias frazes naudoti ir kaip suvaldyti pokalbį, jei tema apie atlyginimą kyla anksčiau nei tikėtasi.
1. Pasiruoškite prieš pokalbį
Prieš žengiant į darbo pokalbį, svarbu atlikti išankstinį tyrimą apie vidutinį atlyginimą jūsų sektoriuje, mieste ir už konkrečią poziciją. Tai padės jums turėti realistiškus lūkesčius ir drąsiai aptarti atlyginimo klausimus.
- Atlikite rinkos tyrimą: Sužinokite, koks yra vidutinis atlyginimas už panašias pareigas, naudodami šaltinius kaip „Glassdoor“, „PayScale“ ar kitus atlyginimo palyginimo įrankius. Įvertinkite ne tik bazinį atlyginimą, bet ir papildomas išmokas, kaip sveikatos draudimas, pensijų kaupimas ir premijos.
- Pasiruoškite skaičiams: Turėkite omenyje atlyginimo diapazoną, kuris būtų priimtinas jums. Nustatykite savo „apatinę ribą“, už kurią nenorėtumėte dirbti, ir „tikslinį atlyginimą“, kuris atitiktų jūsų patirtį bei lūkesčius.
2. Kaip kalbėti apie atlyginimą, jei tema kyla anksčiau nei tikėtasi?
Dažniausiai atlyginimo tema pokalbio metu kyla paskutinėje pokalbio stadijoje, kai abi šalys aptaria darbo sąlygas. Tačiau gali nutikti taip, kad klausimas apie jūsų atlyginimo lūkesčius bus iškeltas anksčiau. Svarbu suvaldyti šią situaciją taktiškai, kad neatrodytumėte per daug orientuota į finansus, bet ir nepaminėtumėte per žemo atlyginimo.
Pavyzdinės frazės:
- Nukreipimas į ateitį: „Džiaugiuosi šiuo darbo pokalbiu ir esu atvira diskusijoms apie atlyginimą, kai tik aptarsime mano pareigas ir atsakomybes. Man svarbiausia suprasti, kaip galėčiau prisidėti prie įmonės sėkmės.“
- Panaudokite rinkos duomenis: „Remdamasi savo patirtimi ir rinkos tyrimais, tikėčiausi atlyginimo, kuris atitiktų šios pozicijos reikalavimus ir įmonės lūkesčius. Man būtų įdomu daugiau sužinoti apie jūsų požiūrį į šios pozicijos atlyginimą.“
- Pabrėžkite vertę, kurią galite atnešti: „Manau, kad atlyginimas turėtų atitikti pareigų sudėtingumą ir atsakomybes. Esu pasirengusi diskusijoms apie atlyginimą, tačiau norėčiau pirmiausia aptarti, kaip galiu prisidėti prie įmonės ir kokie būtų pagrindiniai darbo tikslai.“
3. Kaip diskutuoti apie atlyginimą darbo pokalbio metu?
Kai atlyginimo klausimas tampa pokalbio dalimi, svarbu būti pasiruošusiai ir užtikrintai. Čia labai svarbu nurodyti ne tik konkretų skaičių, bet ir parodyti lankstumą bei susidomėjimą visomis kompensacijos dalimis, įskaitant išmokas, premijas ir kitas naudas.
- Pateikite atlyginimo diapazoną: Viena iš geriausių strategijų – pateikti diapazoną, o ne konkretų skaičių. Taip parodysite, kad esate lanksti ir pasiruošusi deryboms.
Pavyzdinė frazė: „Atsižvelgiant į mano patirtį ir rinkos standartus, manyčiau, kad šios pozicijos atlyginimo diapazonas turėtų būti tarp [X] ir [Y]. Taip pat esu atvira diskusijoms apie papildomas išmokas ir galimybes augti įmonėje.“
- Paminėkite savo pridėtinę vertę: Darbdaviams svarbu matyti, kad jūs esate vertinga kandidatė. Parodykite, kaip jūsų įgūdžiai ir patirtis padės įmonei pasiekti tikslus.
Pavyzdinė frazė: „Manau, kad mano patirtis [srityje] ir sėkmingi projektai padės jums pasiekti norimus rezultatus. Atsižvelgiant į tai, manau, kad atlyginimas tarp [X] ir [Y] atspindėtų mano vertę šioje pozicijoje.“
- Ką daryti, jei pasiūlytas atlyginimas yra per mažas?: Jei darbdavio pasiūlytas atlyginimas neatitinka jūsų lūkesčių, būkite mandagūs, bet atviri deryboms.
Pavyzdinė frazė: „Vertinu jūsų pasiūlymą, tačiau, remdamasi rinkos standartais ir savo patirtimi, manyčiau, kad atlyginimas turėtų būti didesnis. Ar būtų galimybė aptarti didesnį atlyginimą, atitinkantį pozicijos atsakomybes? Taip pat esu atvira diskusijoms dėl kitų kompensacijos dalių, tokių kaip premijos ar lankstus darbo grafikas.“
4. Ką daryti, jei atlyginimas nėra svarstomas pokalbio metu?
Kartais per pirmąjį pokalbį atlyginimo tema gali būti neaptariama, ypač jei įmonė dar sprendžia dėl kandidatų. Tokiu atveju galite išreikšti savo susidomėjimą pozicija ir palaukti tinkamos progos ateityje.
Pavyzdinė frazė: „Aš tikrai susidomėjusi šia pozicija ir esu pasirengusi daugiau diskutuoti apie kompensacijos paketus, kai įmonė apsispręs dėl kandidatų. Man svarbiausia rasti poziciją, kurioje galėčiau ilgalaikiai augti ir prisidėti prie įmonės sėkmės.“
5. Papildomi patarimai
- Išlaikykite profesionalumą: Visada būkite mandagūs ir profesionalūs, net jei atlyginimas neatitinka jūsų lūkesčių. Derybos yra abipusis procesas, todėl svarbu parodyti pagarbą ir pasirengimą ieškoti kompromisų.
- Nepamirškite papildomų išmokų: Be bazinio atlyginimo, nepamirškite paklausti apie papildomas išmokas, tokias kaip sveikatos draudimas, premijos, lankstus darbo grafikas ar papildomos atostogų dienos. Tai gali būti svarbios derybų dalys, kurios turi didelę vertę.
Pavyzdinė frazė: „Kartu su baziniu atlyginimu, man taip pat svarbios papildomos naudos, kaip sveikatos draudimas ir galimybės mokytis. Ar galėtume aptarti, kokias papildomas išmokas siūlote darbuotojams?“
- Žinokite savo vertę: Nepamirškite, kad derybos yra abipusis procesas. Jei gerai pasiruošite ir įvertinsite savo vertę, galėsite užtikrintai derėtis dėl sąlygų, kurios atitinka jūsų lūkesčius.
