Derybos dėl atlyginimo gali būti vienas iš labiausiai įtemptų momentų karjeroje, tačiau tai yra būtinas žingsnis siekiant įvertinti savo darbą ir užtikrinti, kad jūsų įgūdžiai bei pastangos būtų tinkamai įvertinti. Gerai pasiruošę deryboms, galite ne tik padidinti savo atlyginimą, bet ir parodyti savo vertę įmonei. Štai žingsnis po žingsnio gidas, kaip sėkmingai derėtis dėl didesnio atlyginimo.
1. Atlikite rinkos tyrimus
Prieš pradėdami derybas dėl atlyginimo, turite gerai išsiaiškinti, kiek panašiose pozicijose dirbantys žmonės uždirba jūsų regione ar pramonės srityje. Naudokite tokius išteklius kaip atlyginimų palyginimo platformos (pvz., „Glassdoor“, „PayScale“) arba kalbėkite su kitais profesionalais savo srityje. Išsiaiškinkite vidutinį atlyginimą savo pozicijai ir atsižvelkite į savo patirtį, įgūdžius bei darbo rinkos paklausą. Turėdami tikslius duomenis, galėsite pagrįsti savo reikalavimus ir jaustis labiau pasitikintys.
2. Įvertinkite savo pasiekimus
Norint sėkmingai derėtis dėl atlyginimo, būtina tiksliai žinoti savo vertę įmonei. Suskaičiuokite savo pasiekimus, projektus, kuriuos įvykdėte, ir kaip jūsų darbas prisidėjo prie įmonės augimo. Pateikite konkrečius skaičius ir rezultatus, kurie parodo jūsų pridėtinę vertę. Užsirašykite savo pasiekimus per pastarąjį laikotarpį – ar tai būtų projektai, kuriuose dalyvavote, tikslai, kuriuos pasiekėte, ar įmonės veiklos rodikliai, kurie pagerėjo dėl jūsų darbo. Šie duomenys padės parodyti, kad esate vertas didesnio atlyginimo.
3. Pasiruoškite pokalbiui
Derybos dėl atlyginimo reikalauja gero pasiruošimo. Užtikrinkite, kad turite tvirtus argumentus, pagrįstus tiek savo pasiekimais, tiek rinkos tyrimais. Nustatykite atlyginimo diapazoną, kurį norėtumėte pasiekti, ir būkite pasirengę pagrįsti savo reikalavimus. Pasirinkite realistišką atlyginimo diapazoną, atsižvelgdami į savo pasiekimus ir rinkos duomenis. Pradėkite nuo šiek tiek aukštesnio atlyginimo, nei tikitės gauti, kad būtų vietos deryboms. Taip pat pagalvokite apie alternatyvias naudas, jei atlyginimo padidinimas būtų mažesnis nei tikitės.
4. Pasirinkite tinkamą laiką
Laikas yra labai svarbus atlyginimo derybose. Geriausias metas derėtis yra tada, kai jūsų įnašas į įmonę yra akivaizdus, pvz., po sėkmingo projekto užbaigimo, vertinimo laikotarpio ar metinių atsiliepimų. Be to, venkite derybų, kai įmonė susiduria su finansiniais sunkumais arba kai darbo rinkoje nėra palanki situacija. Pasirinkite tinkamą akimirką, kai jaučiatės stiprūs dėl savo pasiekimų ir turite pagrįstą pagrindą derėtis. Taip pat atsižvelkite į įmonės finansinę situaciją – tai padės derybų metu parodyti, kad esate supratingas ir atsakingas darbuotojas.
5. Pradėkite pokalbį užtikrintai
Kai ateina laikas pradėti pokalbį su vadovu, būkite ramūs ir užtikrinti. Aiškiai ir mandagiai pateikite savo reikalavimus. Paaiškinkite, kodėl manote, kad esate vertas didesnio atlyginimo, ir pateikite savo tyrimus bei pasiekimus kaip pagrindą. Pavyzdžiui, galite sakyti: „Per pastaruosius metus aš atlikau svarbius darbus, kurie prisidėjo prie įmonės augimo, ir, remdamasis rinkos atlyginimų palyginimais bei mano įnašu, norėčiau aptarti galimybę padidinti mano atlyginimą.“ Išlaikykite pozityvų toną ir parodykite atvirumą diskusijoms.
6. Klausykite ir būkite lankstūs
Derybos – tai ne vienas monologas. Klausykite, ką sako jūsų vadovas, ir būkite atviri kompromisui. Galbūt įmonė negalės iš karto pasiūlyti norimo atlyginimo, tačiau gali suteikti kitų naudų, pvz., papildomų atostogų dienų, mokymų ar premijų. Atidžiai įsiklausykite į tai, ką gali pasiūlyti jūsų vadovas. Būkite pasirengę derėtis ne tik dėl atlyginimo, bet ir dėl kitų darbo sąlygų, kurios jums svarbios. Galite išreikšti atvirumą tokioms alternatyvoms kaip papildomas sveikatos draudimas, lanksčios darbo valandos ar nuotolinio darbo galimybė.
7. Atsakykite į prieštaravimus ramiai ir konstruktyviai
Vadovai gali pateikti prieštaravimų dėl atlyginimo padidinimo, pvz., dėl įmonės finansinės situacijos ar dabartinio darbo rinkos konteksto. Svarbu į šias priežastis reaguoti ramiai ir profesionaliai. Paaiškinkite savo požiūrį ir, jei reikia, iš naujo pateikite savo argumentus. Jei vadovas pateikia prieštaravimų, pabandykite suprasti jo požiūrį ir paaiškinti, kodėl manote, kad atlyginimo padidinimas vis tiek yra svarbus. Pavyzdžiui: „Suprantu, kad įmonė šiuo metu turi finansinių iššūkių, tačiau mano įnašas per pastaruosius metus buvo reikšmingas, ir manau, kad šis padidinimas būtų sąžiningas.“
8. Iš anksto numatykite alternatyvas
Jei jūsų prašymas padidinti atlyginimą iš karto nepatenkinamas, būkite pasirengę aptarti alternatyvas. Tai gali būti susitarimas grįžti prie atlyginimo klausimo po kelių mėnesių arba išsiaiškinimas, kokie tikslai turėtų būti pasiekti, kad galėtumėte gauti didesnį atlyginimą ateityje. Galite sakyti: „Jei šiuo metu neįmanoma padidinti atlyginimo, ar galime susitarti dėl peržiūros po šešių mėnesių, kai pasieksiu tam tikrus tikslus?“ Tai parodo jūsų lankstumą ir norą bendradarbiauti.
9. Dėkokite ir tęskite bendravimą
Po derybų, nesvarbu, koks rezultatas, svarbu išlaikyti profesionalų požiūrį. Padėkokite vadovui už laiką ir dėmesį jūsų prašymui. Net jei jūsų atlyginimas nebuvo padidintas, tai buvo vertinga patirtis ir gali tapti pagrindu būsimoms diskusijoms. Po pokalbio galite parašyti trumpą dėkingumo laišką arba elektroninį laišką, kuriame išreikštumėte savo vertinimą už galimybę aptarti šią temą ir pasiryžimą toliau siekti sėkmės įmonėje.
